전체 글25 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[핵심 가정 검증] 휴일에 뭐내 해서 좀 작성이 늦어진거 같습니다만 아무튼 이어서 작성해보겠습니다.가정을 세웠으니 그 가정들을 실질적으로 검증해볼 단계로 넘어왔습니다. 이전의 가정들 “여성들이 화장품 후기를 좋아할 것이다”, “리뷰와 포인트가 있으면 참여할 것이다”, “비교 기능이 있으면 구매로 이어질 것이다” 등 이전 단계에서 세워둔 좀 어설프지만 가정들을 얼마나 도움이 될지를 판별해보겠습니다.그래서 어떻게 할 것인지 그리고 어땠는지를 정리해보겠습니다.목차왜 지금 핵심 가정을 검증해야 하는가제가 잡은 검증 원칙: 작고 빠르게, 한 번에 하나씩막연한 가정을 실험 가능한 문장으로 바꾸기서비스 기준 핵심 가정 테스트표책의 사례에서 가져온 검증 방식검증 결과에 따라 바뀔 수 있는 것들오늘의 창업 팁왜 지금 핵심 가정을 검증해야 .. 2026. 5. 27. 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[핵심 가정 확인] 이번은 단계는 아무래도 지금까지 진행해온 단계들을 확인을하는 단계라고 생각합니다. 시장을 나누고, 고객을 정하고, 구매 과정을 보고, 비즈니스 모델과 가격, 고객 생애 가치와 고객 획득 비용까지 계산해봤지만, 그 모든 내용이 결국 몇 가지 중요한 가정 위에 서 있다는 걸 다시 확인하게 됐습니다. 그래서 그 확인이 무엇인지를 5~10개로 정리를 한번 해 보았습니다.목차왜 지금 멈춰 서야 하는가좋은 핵심 가정을 고르는 기준생각을 검증 가능한 가정으로 쪼개기핵심 가정 우선순위소비자와 파트너를 나눠 본 추가 가정최소 사업가능 제품 전에 바꿔야 할 것오늘의 창업 팁왜 지금 멈춰 서야 하는가스타트업 바이블에서 딱 꼬집어 "제품을 만들기 전에 마지막으로 방향을 바꿀 수 있는 기회"라고 말하였습니다.시작 한다면 멈출.. 2026. 5. 20. 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[고객 획득 비용] 이전 단계들을 진행하면서 고민되는 부분이 초기 사업 시작 시 고객 유치를 어떻게 해야할 것인지가 고민 되는 부분일 것 같습니다.이는 어떠한 사업/서비스/자영업 등을 하여도 해결해야할 과제라고 생각됩니다.스타트업 바이블에서 제시한 내용들도 고객 획득 비용을 잘 정리해야만 사업의 지출 비중을 낮추고 적절하게 조절해 사업의 자금 흐름에 기여할 수 있다고 합니다.말은 쉽지만 어떻게 해야할지 사례등을 토대로 우리 사업/서비스에 맞게 재작성해 보았습니다.목차왜 지금 고객 획득 비용을 봐야 하는가고객 획득 비용 계산의 함정하향식 CAC 계산 방식서비스 기준 고객 획득 비용 1차 추정표고객 획득 비용 절감 방안과 위험 요인고객 생애 가치와 비교이번 단계 간단 정리왜 지금 고객 획득 비용을 봐야 하는가고객 생아 가치 단.. 2026. 5. 14. 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[수익 엔진] 스타트업 바이블을 읽고 각 단계를 진행할 때 마다 느끼지만 각 단계에 대한 제목만 놓고 보면 아주 비슷비슷한 듯 합니다.비즈니스 모델, 수익 엔진 설계 처럼 비즈니스 모델이 수엑 엔진이 아닌가 싶었습니다만 결론은 아니였다 입니다.비슷한 맥락 같지만 비즈니스 모델을 설계하였다면 이 것을 활용해 어떻게 사람들을 끌어 올 수 있을지에 대한 [영업]이였습니다. 사업/서비스에 가치를 부여하고 사람들을 끌어 들여 지속가능한 수익 구조를 만드는게 이번 단계의 핵심이 아닐까 싶습니다.그래서! 스타트업 바이블에서 제시한 각 템플릿 표와 내용들을 사업/서비스에 맞게 한번 작성해 보았습니다.목차왜 지금 수익 엔진을 봐야 하는가6가지 영업 방식 중 무엇이 우리에게 맞는가고객 생애 가치 기준으로 다시 본 선택단기·중기·장기 시.. 2026. 5. 13. 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[고객 생애 가치] 이번 단계에서 스타트업 바이블이 말하고자 하는 [고객 생애 가치]라는 것이 무엇인지 좀 생각해보았습니다.생애주기 등 뭔가 비슷하거나 다른 말들이 오묘하게 섞여 있어 정리를 간단히 해봅니다.제가 생각하는 의미는 고객 1명이 사업/서비스로 전달할 수 있는 최대 이익(가치)로 보여 집니다.이전 장에서 부가가치와 정보 수익으로 얻을 수 있는 최소 단위의 수익을 정하였으니 이번 단계에서는 고객 한명당 회사에 얼마만큼의 이익을 가져다줄 수 있을지에 대해 알아볼 시간입니다.목차왜 지금 고객 생애 가치를 봐야 하는가매출과 이익고객 생애 가치 계산의 8가지 입력값50% 자본비용률을 적용한 현재가치 감각서비스 기준 고객 생애 가치 1차 계산지금 시점의 해석과 다음 단계로 이어질 판단왜 지금 고객 생애 가치를 봐야 하는가앞.. 2026. 5. 12. 창업을 다시 한다면? - 스타트업 바이블[가격 결정] 현 단계에 도달하니 무모하게 뛰어든 그 때 기억이 새록새록 떠오릅니다.유통도 모르면서 공장에서 바로 보내면 좋겠다 생각하고 그럼 유통 과정이 짧아지니 고객들은 더 저렴하게 살 것이다!하면서 말이죠.어떤 제품의 어떤 가격 정책을 어떻게 적용해 저렴하게 할지 이런 대책이 없었고 간단하게 생각한 부끄러운 과거입니다. 지금에서 단계에 들어서니 이렇게 말할 수 있는데 스타트업 바이블을 읽지 않았더라면 뭐 이런 생각도 못 하고 있었을 것 같습니다.각설하고 가치 설정은 어떤 단계든 중요하고 수익에 직결되는 문제이니 절대 간단하게 생각할 수 없습니다. 특히나 제가 생각한 사업/서비스는 단순하게 제품을 판매하기 위한 중개사이트가 아닌 고객 만족을 위한 서비스라는 것이 중요하게 생각하는 만큼 이 가격에 대한 기준도 명확하.. 2026. 5. 11. 이전 1 2 3 4 5 다음